在同事们眼中，祁禹娜是典型的“完美主义”。做一把小小的牙间刷，她死磕细节，一个产品要经过95个质量监控点的测试才能出厂；在研发实验室里做出的每一款口腔护理产品，她都要以用户身份亲自体验；跟客户在产品的质量要求上无法达成一致，她宁愿放弃500万元的订单……“我就是这种性格，做什么事，一定要做到极致。”祁禹娜身上有一种杀伐果断的霸气，也有不达目的不罢休的执着劲头，倔强且纯粹。
在口腔护理行业创业16年，祁禹娜不仅把产品销往了全球20多个国家和地区，还创立了属于自己的品牌。“把自己活成一束光，自信坦荡，光芒万丈。”这是她写在社交账号上的一句话，也是她最真实的写照。
“泡沫有点少了，薄荷好像多了，清洁力还可以……”在公司的实验室里，祁禹娜一边刷牙，一边对新出的口腔抑菌膏产品做评价。这是她的习惯，公司每研发一款新品，她都要做第一个测试用户，从产品的配方到口感，给出自己的建议。“祁总，你在实验室最多一天刷多少次牙？”员工跟她打趣。“不记得了，不过你看看，我的牙是否更白了？”她笑声爽朗，刻意露出一排整齐的牙齿。
“我没有想过要把企业做到多么大，但我真诚地希望能把每一款口腔护理产品做好，让大家更加关注口腔健康这件事。”2009年，一个偶然的机会，祁禹娜接触到口腔护理行业，自此便一头扎进了这个细致划分领域。刚开始主要做出口，给世界各地的客户代工生产牙间刷，一步一个脚印，积累客户和口碑。直到2000年，在行业积淀多年的她，决心打造属于自身个人的口腔护理品牌——“齿荐医学”。2023年4月，在乌镇健康大会上，祁禹娜正式对外发布了“齿荐医学”全系列新产品，包括电动牙刷、牙刷、牙线棒、刮舌器等口腔清洁产品以及牙膏、漱口水等口腔护理产品。
品牌创立之初，祁禹娜就瞄准了医疗级的专业市场。在她看来，日化品类的口腔护理品牌已经足够多，与其在这个拥挤的赛道分一杯羹，不如开辟更有挑战性的医疗级赛道。“口腔健康不仅关系到我们的牙齿和牙龈，还与我们的全身健康紧密相连，我要做的是有功效的口腔产品。”祁禹娜坦言，这条路并不好走。首先，产品要通过一类、二类医疗器械的审批，投入大，耗时长；其次，相较于其他健康问题，花了钱的人口腔健康的重视程度并不算高，产品做出来，有没有人买单？“再难也要做，我相信这是行业未来的发展的新趋势。”祁禹娜的笃定，给了团队信心和方向。
产品正式亮相后，如何推向市场？从2023年开始，祁禹娜便将目光瞄准了线下药店这个渠道。那一年，她定下了目标，要将产品推进国内一千家药店。团队的强大执行力，让这个目标很快实现了，但是，后续的市场反馈并不理想。
“产品摆到了药店的货架上，但没人推介，大家也不会想到，去药店买一款口腔护理产品。”反思问题以后，祁禹娜迅速采取了措施。2024年，她着手打造口腔健康管理中心。“我们在药店里开辟出专门的区域，配备口腔内窥镜等设备，安排专人进行专业的口腔健康检测，针对消费者的口腔问题，提出专业的护理意见，再给出产品解决方案。”为了让我们消费者“买账”，祁禹娜还让团队研发了有互动功能的刷牙镜，对着镜子刷牙，系统会进行评分，对错误的刷牙方式来进行纠正。甚至，她还制作了科普动画，用灵活有趣的方式，呼吁大家关注口腔健康。“也许我的办法有点慢，但一步一步做，总会有效果的。”祁禹娜知道，在这条创业赛道上，没有可供借鉴的成熟模式，她只有摸着石头过河，好在，她有足够的信心和耐心。
今年2月，在北京同仁堂商业投资集团第二届生态伙伴大会上，公司作为北京同仁堂的战略合作伙伴，荣获“最具潜力合作伙伴奖”。“有了同仁堂的助力，我们的产品将通过庞大的零售网络触达更广泛的人群，尤其是注重口腔健康品质的中高端消费者。”祁禹娜说，双方将围绕“健康+口腔护理”场景，共同打造从预防到养护的全周期口腔健康解决方案，推动中医药理念与口腔护理科技的深度融合。
在做好产品研制和市场推广的同时，眼下，祁禹娜还在谋划一个大动作。“预计今年6月，我们打造的国际化口腔健康产业园就要落成了。”祁禹娜所说的产业园位于青岛高新区，占地80多亩，总投资近5亿元。
“很多人觉得我的步子有点大，但这正是我梦想中的园区，集合全球的优质资源，做成一个集研发、制造、服务、教育于一体的完整产业链。”祁禹娜介绍，产业园规划了研发中心、透明工厂、科普中心等八大平台，她希望，通过专业化的招商和运营，能够聚集和吸引一批国内外创新型企业、高校、科研院所入驻，推动口腔产业链上下游的集群化发展。“目标很远大，先不谈困难，我相信，产业园成功运转起来后，将成为青岛市口腔健康产业的一张名片。”祁禹娜说。
目前，产业园已确定进入装修阶段，祁禹娜比以往更加忙碌。每天，她都要在密集的会议中度过，大到设备采购招标、装修方案确定，小到科普馆的设计和文案，她都要一一过目。“很累很累，但我停不下来，为了心中最完美的结果，我必须拼一把。”祁禹娜的眼神中闪过一丝疲惫，但很快被憧憬替代。她不确定收获的季节在何时，但愿意一如既往，怀揣一颗纯粹的心，默默耕耘，静待花开。
